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跨境电商孵化服务之针对产品定价有哪些因素需要考虑?

时间:2019/06/04       浏览人数:       分享到:

时间:2019/06/04       浏览人数:

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  之前跟大家了解过,想要做好跨境电商应当如何选品?相信大家已经选择好适合自己的产品了,接下来就是制定合适的价格了,那么,在跨境电商孵化服务中,针对产品定价有哪些因素需要考虑?
 
  1、排名规则。有的平台有“千人千面”的算法,会依据买家不同的消费才能,从而匹配不同价格的产品,所以即便是相同产品,也能够卖出不同价格。淘宝便是这个算法,有爱好的能够去了解一下。
 
  有的平台没有这个算法,但有“从贱价先检查”的选项,这也相同会影响。想想买家假如从贱价检查,你有信心你是排在最前面?假如不是,有信心能转化吗?
 
  假如是,你还有利润吗?
 
  2、同款产品。你的产品是否已有人做,假如有,他们的价格又是多少?有些时候可能便是自己定价不对,才导致不出单。
 
  比方你将产品设置为14.99元,但竞争对手的同款全都是9.99元,这种情况下卖不出去也是正常。要常常切换成买家视角去看产品,不要在后台自顾自地上到嗨。
 
  3、经济水平。比方做欧美发达国家,和做东南亚的发展中国家,定价肯定也不相同。东南亚国家中,又属新加坡的经济最好,假如是做新加坡地区,定价可能能够比其他地方高些。
 
  4、消费人群。比方运用苹果手机iPhoneX的人群,除了固执的,经济才能不会比一般人差,那么理论上X的配件能够卖得更贵些。由于有这种消费才能的人,更在乎的是质量,而不是性价比。
 
  苹果手表、无人机、各种智能玩意的消费人群也是如此。用这个逻辑去反向考虑,购买你产品的可能是些什么人群?假如更多是学生,那么他们可能对价格更灵敏。
 
跨境电商孵化服务之针对产品定价有哪些因素需要考虑?
 
  5、男女习惯。整体上看,女性消费频率高,单次购买金额低;而男性消费频率低,但单次购买金额高。以包包为例,女性能够一年买三个包包甚至更多,而男生可能一个包能够用三年。
 
  那么依据这个特色,在男包方面要点杰出质量,把价钱定高点呢?
 
  6、难易程度。比方在1688上面搬产品,越是你能轻易获得的,竞赛便越大,那么就越无法高价。由于竞赛对手也相同,当然相同从1688上拿货也可能不相同,比如大批量进货,降低进货价。
 
  而门槛越高的,你有他人没有或很难有的,能够设置高价,由于顾客没得选。
 
  7、低价引流。有些产品,能够特别设置成贱价来引流,利润放小或设置小亏,然后经过组合在其他产品里挣钱。
 
  比方满30美金免邮活动,你设置一款9.99没利润的,但客户为了满30免邮会再购买其他,你能够从其他产品上去挣钱。
 
  8、综合考虑。上面的情况是一个个区分的,但有时情况是复杂多变的,比方还是以包包为例,即便男性会愿意付出更多的钱,但假如你选择的依旧是满大街常常见到的样式,竞赛激烈,你也相同无法卖出高价。
 
  而即便是在东南亚国家,也未必不能高价,有些产品卖家把产品设置得高价,便是为了筛选掉消费才能低的用户。
 
  比方相同卖手表,有的人便是设置特别高价,卖贵不卖多,卖一单抵他人几十单;但也有的人设置得特别低价,走量,细水长流。
 
  以上就是针对跨境电商孵化服务之针对产品定价的因素考虑,在跨境电商孵化和外贸孵化服务中,山东领众海创空间为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。
  之前跟大家了解过,想要做好跨境电商应当如何选品?相信大家已经选择好适合自己的产品了,接下来就是制定合适的价格了,那么,在跨境电商孵化服务中,针对产品定价有哪些因素需要考虑?
 
  1、排名规则。有的平台有“千人千面”的算法,会依据买家不同的消费才能,从而匹配不同价格的产品,所以即便是相同产品,也能够卖出不同价格。淘宝便是这个算法,有爱好的能够去了解一下。
 
  有的平台没有这个算法,但有“从贱价先检查”的选项,这也相同会影响。想想买家假如从贱价检查,你有信心你是排在最前面?假如不是,有信心能转化吗?
 
  假如是,你还有利润吗?
 
  2、同款产品。你的产品是否已有人做,假如有,他们的价格又是多少?有些时候可能便是自己定价不对,才导致不出单。
 
  比方你将产品设置为14.99元,但竞争对手的同款全都是9.99元,这种情况下卖不出去也是正常。要常常切换成买家视角去看产品,不要在后台自顾自地上到嗨。
 
  3、经济水平。比方做欧美发达国家,和做东南亚的发展中国家,定价肯定也不相同。东南亚国家中,又属新加坡的经济最好,假如是做新加坡地区,定价可能能够比其他地方高些。
 
  4、消费人群。比方运用苹果手机iPhoneX的人群,除了固执的,经济才能不会比一般人差,那么理论上X的配件能够卖得更贵些。由于有这种消费才能的人,更在乎的是质量,而不是性价比。
 
  苹果手表、无人机、各种智能玩意的消费人群也是如此。用这个逻辑去反向考虑,购买你产品的可能是些什么人群?假如更多是学生,那么他们可能对价格更灵敏。
 
跨境电商孵化服务之针对产品定价有哪些因素需要考虑?
 
  5、男女习惯。整体上看,女性消费频率高,单次购买金额低;而男性消费频率低,但单次购买金额高。以包包为例,女性能够一年买三个包包甚至更多,而男生可能一个包能够用三年。
 
  那么依据这个特色,在男包方面要点杰出质量,把价钱定高点呢?
 
  6、难易程度。比方在1688上面搬产品,越是你能轻易获得的,竞赛便越大,那么就越无法高价。由于竞赛对手也相同,当然相同从1688上拿货也可能不相同,比如大批量进货,降低进货价。
 
  而门槛越高的,你有他人没有或很难有的,能够设置高价,由于顾客没得选。
 
  7、低价引流。有些产品,能够特别设置成贱价来引流,利润放小或设置小亏,然后经过组合在其他产品里挣钱。
 
  比方满30美金免邮活动,你设置一款9.99没利润的,但客户为了满30免邮会再购买其他,你能够从其他产品上去挣钱。
 
  8、综合考虑。上面的情况是一个个区分的,但有时情况是复杂多变的,比方还是以包包为例,即便男性会愿意付出更多的钱,但假如你选择的依旧是满大街常常见到的样式,竞赛激烈,你也相同无法卖出高价。
 
  而即便是在东南亚国家,也未必不能高价,有些产品卖家把产品设置得高价,便是为了筛选掉消费才能低的用户。
 
  比方相同卖手表,有的人便是设置特别高价,卖贵不卖多,卖一单抵他人几十单;但也有的人设置得特别低价,走量,细水长流。
 
  以上就是针对跨境电商孵化服务之针对产品定价的因素考虑,在跨境电商孵化和外贸孵化服务中,山东领众海创空间为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。

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